CHARGÉ DU DÉVELOPPEMENT DES MARCHÉS

• Définir une stratégie de croissance.
• Définir la stratégie commerciale annuelle.
• Suivre l'évolution de l'écosystème dans lequel l'entreprise évolue et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects.
• Mettre en place les outils nécessaires à l'optimisation des réponses des offres
• Mettre en place les outils de pilotage : CRM, base contacts, tableau de veille, pipeline offres
• Segmenter les cibles (secteurs, géographies, types de clients (Public, Privé) )
• Mettre en place une cellule de veille commerciale (outils, responsabilités, flux hebdomadaires)
• Proposer une méthode standardisée de qualification et priorisation des appels d'offres, gré à gré.
• Centraliser une base de données des clients, partenaires, marchés et décideurs publics

• Identifier les opportunités à forte valeur ajoutée : infrastructures, environnement, bâtiments, énergie, routes,
• Cibler les projets publics, bailleurs, agences, promoteurs privés
• Obtenir des rendez-vous stratégiques avec les maîtres d'ouvrage et bailleurs de fonds
• Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l'offre et le message.
• La conquête de nouveaux marchés publics et privés,
• La réactivation du portefeuille historique de clients et partenaires
• Gérer le cycle de vente complet ( lead a closing), création de propositions,suivi client.
• La mise en place d'un modèle de “repeat business” fondé sur la satisfaction, la fidélisation et la valeur à long terme.

• Piloter la cellule de veille et les spécialistes passation de marchés
• Contribuer à la rédaction des offres (administratives et stratégiques) ; vérifier leur parfaite adéquation à l'ensemble des exigences du cahier des charges.
• Travailler avec les ingénieurs projets pour proposer des offres pertinentes, innovantes et compétitives.
• Audit, Gestion et Animation du vivier du pipeline des consultants

• Participer aux salons, forums, rencontres sectorielles
• Renforcer la notoriété du cabinet auprès des parties prenantes clés
• Identifier des partenaires techniques, financiers ou stratégiques

• Produire un reporting hebdomadaire des activités : leads, offres, résultats
• Définir et suivre des KPIs clairs
• Réaliser une évaluation mensuelle des actions menées avec recommandations

• Ingénierie (BTP, génie civil, hydraulique, aménagement, environnement)
• Commerce, stratégie ou développement international, avec bonne maîtrise des sujets techniques.
• Formation complémentaire en management de projets, procédures bailleurs ou vente complexe B2B est un atout.

• Bureau d'études ou cabinet de conseil en ingénierie
• Entreprise de BTP/infrastructure
• Structure évoluant avec des bailleurs de fonds (BM, BAD, AFD, UE, etc.)
• Une expérience dans la réponse à appels d'offres publics ou projets financés est fortement souhaitée
• Une exposition à la zone Afrique de l'Ouest / Afrique centrale est un plus.

• Maîtrise des cycles de développement commercial (prospection → offre → négociation → fidélisation)
• Bonne connaissance des marchés publics, procédures bailleurs, AMO, AO multilatéraux
• Expérience en structuration de partenariats techniques ou institutionnels
• Capacité à construire des offres commerciales complexes (technique + coût + présentation)
• Connaissance des outils de veille, CRM, Excel, Word, PowerPoint, outils de gestion de leads
• Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse

• Leadership et esprit d'initiative
• Sens du résultat et de l'impact commercial
• Très bonne présentation professionnelle (capable de représenter le cabinet dans un forum ou décideurs)
• Bonne capacité d'adaptation à un environnement local et sous-régional en mutation
• Capacité à animer un vivier de consultants et une petite équipe de soutien

• Français : courant
• Anglais professionnel : souhaité (rédaction EOIs, échanges avec bailleurs et partenaires)

• Aisance relationnelle
• Aptitudes commerciales
• Capacités managériales
• Sens de l'écoute et de la communication
• Force de proposition et de conviction
• Vision stratégique
• Dynamisme et réactivité
• Sens de la négociation
• Diplomatie
• Facilité à travailler sous la pression du résultat
• Autonomie
• Ténacité

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